随着国家医药行业准入制度的规范化及医药市场的繁荣，医药行业面临日益激烈的竞争。药品销售行业具有非常独特的业务流程和管理重点，其中以流向单和纯销单（医院处方量及药店销售量）最具有行业特点，同时也是企业管理的重中之重。
工博科技基于SAP Business One Web+的药品销售行业解决方案帮医药行业企业实现：
医院、药店管理：
•通过对医院规模、处方潜力等数据进行分析进行医院的级别分类
•对不同级别的医院进行拜访频次等不同的维护管理，同时维护商业公司、协会等相关单位的信息
•药品全息图
•药品在医院的处方量统计
•医生关系的评价及管理
•潜力及开发目标管理
流向单据
•药企至一级商业公司、一级商业公司至二、三级商业公司、至医院、至药店的全流向管理
•通过客户对应、药品对应等关系的设置，实现批量的、快速的流向单数据整理和导入
•结合SAP的发退货数据，实现客户虚拟库存管理，并主动预警不正常的虚拟库存，从而辅助判断是否存在串货等问题
市场活动
各类市场活动（包括科室会、院内会、学术推广、媒体投放等）的预算申请和使用，活动过程管理和活动效果统计
销售管理
•销售团队工作日程管理
•多层级销售计划及考核
•销售费用申请及审批
•各项指标（计提费用、项目考核）定义
•政府招投标项目管理
•商业公司定价、返利标准管理
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